在2024年巴黎奥运会，泰国曼谷的男子单打决赛的当晚，就像一个巨大的欢欣鼓舞的剧院。成千上万的泰国人坐在地上，他们出汗的衬衫压在他们的背上，他们紧紧抓住拳头，为自己国家的00年后年轻球员昆拉夫特（Kunlavut）加油打气。尽管Kunlavut终于后悔赢得了白银，但他创造了历史，并赢得了泰国的第一枚奥运会羽毛球奖牌。目前，整个泰国都在沸腾，欢呼在街道和小巷中回荡。

在数千英里外的马来西亚，羽毛球甚至被称为“国家球”。奥林匹克体育场中的“ Xie Su组合”的每一次奇妙的打击都会引起震耳欲聋的欢呼。这是在这片东南亚土地上有超过6亿人的狂热追随者。这种热情不仅限于法院，而且渗透到日常生活中，羽毛球球拍的销售也增加了。根据STATISTA数据，东南亚球拍运动器材市场的年收入估计为2025年10亿美元，从2025年到2029年，复合年增长率为6.32％。

当东南亚消费者选择羽毛球球拍时，海外品牌Alpsport已成为许多人的首选。在2018年，出于对羽毛球的热爱，Alpsport团队通过领先的电子商务平台Shopee在东南亚市场上押注了所有筹码。在去年的11.11促销中，其订单量和GMV的工作日都达到了6倍。在过去的七年中，在Shopee的帮助下，Alpsport从该行业的新兵发展到东南亚羽毛球手推车类别的领先品牌。

目前，东南亚的跨境电子商务正在进入创新发展的新阶段，市场竞争模式继续升级。在这种发展的背景下，羽毛球球拍类别的竞争核心已从电子商务运营能力的简单竞争转变为对东南亚消费者深入需求的准确掌握，包括对球拍美学设计的独特偏爱和对材料技术的先进需求。阿尔普斯波特（Alpsport）为什么要通过Shopee的本地服务来坚持将东南亚对羽毛球的热爱“翻译”到产品实力中？如何通过平台工具将巴黎奥运会触发的热量转化为可持续消费温度？

轻巧的解决方案

出国前往的第一步是无法避免的物流。

在押注羽毛球球拍轨道之前，阿尔普斯波特团队还探索了其他领域。但是，漫长的奖励周期就像是一条隧道，没有尽头，使团队感到焦虑。 “当时，东南亚的物流基础设施正在全面展开。由于尺寸限制，一些大型产品受到对物流的许多限制。” Alpsport的Shopee行动负责人Qiang回忆说，当时他的语气仍然有些无助。

市场研究就像一个唤醒电话。如果您找不到更适合东南亚市场的产品线，那么Alpsport的海外旅程可能会受到阻碍。目前，阿尔普斯波特（Alpsport）的创始人出现了一句话，他对羽毛球特别喜欢：“爱是成功的关键。”他立即做出决定：“让我们做羽毛球！”

在东南亚，羽毛球不仅是一项运动，而且是人们日常生活的一部分。无论是泰国的小巷还是马来西亚的公园，您总是可以看到人们挥舞着自己的巴掌并互相撞到。更重要的是，羽毛球球拍在跨境物流和运输方面具有更大的优势 - 尺寸小，重量轻，相对可控制的交付成本。

但是，转向羽毛球球拍轨道只是第一步，如何真正吸引消费者已成为一个新的挑战。 “传统的跨境物流将需要大约一周的时间才能将产品交付给消费者。”在这样说之后，负责Alpsport的人似乎回想起那个效率低下的时期。在追求效率的电子商务市场中，这显然无法满足消费者的需求。 Alpsport团队意识到，不足以满足市场需求，消费者必须享受更快，更可靠的购物体验。

在关键时刻，Shopee的本地履行模式为Alpsport带来了转折点。通过将商品提前存放到Shopee在各种东南亚市场的当地仓库，Alpsport的物流履行效率得到了极大的提高。据了解，东南亚单个站点的局部实现速度最快的速度可以达到70％，而支付订单的时间限制约为2-3天，并且多个Shopee网站已经可以享受第二天的交货和快速交货服务。

Alpsport告诉7：5摄氏度，超过50％的Alpsport订单是通过当地履行发布的，尤其是流行的产品，例如“孔雀”羽毛球球拍，确保它们在大约2天内将其交付给消费者。 Alpsport的Shopee业务负责人兴奋地说：“过去这是难以想象的，这种模式使我们在市场上更具竞争力。”随着本地履行效率极高，去年Alpsport 11.11促销的订单量和GMV是工作日的6倍。

对于新的或实验性的产品，Alpsport仍然保持灵活的策略，并采用跨境物流交付。首先测试市场反馈，然后决定是否准备大规模库存。 Alpsport的Shopee Operation负责人笑着总结道：“ Shopee的'一家商店和多个运输'型号使我们俩都想要它！”也就是说，品牌可以通过本地化的履行来提前为海外仓库准备股票，以快速交付爆炸性产品，还可以通过跨境包裹测试新型号，以灵活地响应市场变化。

多亏了Shopee的强大本地化合规系统，Alpsport完全摆脱了对跨境物流的及时性的焦虑，其以前的“缺点”已转变为该品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出的“ Longboard”。

货架电子商务已创建了交通营销的封闭式循环

解决物流问题是不够的。在竞争日益激烈的东南亚市场中，品牌影响也至关重要。

在内容电子商务时代，Alpsport将注意力转移到了社交媒体上。他们就像在广阔的海洋中寻找灯塔，并开始寻找可以与消费者建立情感联系的东南亚的关键人物-KOL。在菲律宾市场上，大胆的尝试为阿尔普斯波特（Alpsport）打开了一扇全新的门，好像他在碰到石头并越过河流一样。

“我们主动与菲律宾羽毛球教练联系以进行合作。当时，我们仍然是他的名字。”阿普斯波特回忆起，在企业家精神的早期阶段充满了焦虑。这种看似无意的合作就像是一块石头扔进了平静的水中，引起了意想不到的涟漪。

菲律宾教练在社交媒体上分享的培训技巧吸引了一群忠实的粉丝，他对阿尔普斯特羽毛球球拍的评估更具创造力：他用水喷了球拍，用火燃烧了球拍，甚至直接将球拍从高处降落到混凝土地面。测试后，Alpsport的球拍仍然完好无损。粉丝们感到震惊，评论区域的讨论热像火箭一样飙升。

随着教练在菲律宾羽毛球圈的影响力不断增加，他的粉丝不仅要注意他的教学内容，而且还开始相信他的产品建议。结果，Alpsport的本地搜索流量，社交媒体的受欢迎程度和Shopee商店的转换率都有显着增长。 “现在，这位菲律宾教练逐渐成长为菲律宾羽毛球领域的顶级专家，也成为我们的核心合作伙伴。”阿普斯波特自豪地说。

除了与顶级KOLS的深入合作外，Alpsport还鼓励更多的专家自由创建并使用更多的创意内容来吸引更广泛的消费者群体。 Alpsport还与7：5度共享了一个令人印象深刻的案例：一位专家突然出现了一时兴起，并在Alpsport的羽毛球球拍上用华丽的光线带包裹了它。当球拍被挥舞时，流动的光线突然摆脱了诸如被囚禁的萤火虫之类的约束，并在夜空中编织了梦幻般的发光网。视频发布后，喜欢的数量急剧上升。

Through these attempts, ALPSPORT gradually explored a clear set of marketing strategies: local KOLs on social media are responsible for the front-end "planting grass" and improving product exposure through short videos, live broadcasts, etc., and then completing transactions through the shelves and search traffic of the Shopee platform, ultimately forming a marketing closed loop from "planting grass" to "plucking grass".

这种策略成功的原因与Alpsport的核心消费者的特征：青年，疯狂和爱情。根据Alpsport的说法，其在东南亚的消费者主要是16至30岁的年轻人。他们对时尚事物有自然的好奇心，并毫不犹豫地为自己的爱付出了代价。即使他们只获得薪水，他们也会以疯狂的方式花费全部。更令人惊讶的是，这群热爱羽毛球的年轻人将自发地在社交媒体平台上发布拆箱视频和用户体验，并为Alpsport做了很多免费的宣传。

“该策略非常适合我们当前的市场环境。”阿普斯波特说。 “将来，我们将继续优化内容电子商务的策略，并将其复制到更多的市场。除非有重大的市场变化，否则我们将坚决遵循这一道路。”

本地化有助于取得准确的突破

但是，Alpsport非常清楚，仅依靠社交媒体还远远不够。为了真正赢得东南亚消费者的心脏，就像春雨滋养了一切，它必须深深地植根于当地的文化土壤，并创建可以触动其灵魂深度的局部产品。 “在东南亚，没有本地化的品牌只是路人，而Shopee使Alpsport成为归乡。”阿普斯波特叹了口气。

以菲律宾消费者为例，他们对中国羽毛球产品的接受程度相对较高，尤其是关注产品的原始设计和材料质量，这正是Alpsport拥有的“王牌卡”。 “我们的产品确实是专为东南亚消费者设计的。”可以理解的是，当时，许多当地卖家在东南亚市场提供了羽毛球球拍，通常在材料中受到损害以追求低成本，而Alpsport坚持使用使用高质量的碳纤维，无疑将产品注入了高性能和耐久性的硬核心基因，并且在东南亚市场上是一个明显的水流。

不仅如此，Alpsport还强调了设计的创新和独特性。 Alpsport的Shopee操作负责人承认了7：5度，“作为半标准产品，羽毛球球拍的核心差异通常反映在“外观”，即，油漆水 - 表面油漆和图案设计。”因此，独特的设计概念和个性化的油漆水模式已成为东南亚消费者爱上中国羽毛球球拍的关键要素。简而言之，当本地甚至整个东南亚市场的消费者选择羽毛球球拍时，他们不再仅满足基本功能需求，而是更渴望拥有可以证明自己个性的外观设计。这是消费升级的生动反映。

如今，阿尔普斯波特（Alpsport）在Shopee上出售的中国风格的羽毛球球拍骑在文化身份的东风上，在东南亚消费者中广受欢迎。东南亚与中国文化密切相关，许多携带中国文化遗产的元素，例如《龙模式》，都深深地感动了当地消费者的心。最令人眼花ant乱的明星产品是“孔雀”羽毛球球拍，巧妙地捕捉了东南亚消费者熟悉的视觉符号，意识到美学价值和实用功能的完美整合。尤其是在象征着聚会和节日的农历新年期间，“孔雀”羽毛球球拍具有吉祥的含义，在Alpsport在社交媒体上的精确“种植草”上叠加了，并在Shopee平台上迅速上升到了出色的命中产品。

Alpsport的Shopee业务负责人再次强调，在东南亚市场，消费者非常接受创新和独特的有价值产品。 “为了在东南亚取得成功，尤其是在诸如Shopee之类的平台上，我认为核心要素首先是追求品牌价值的首先。”

为了更准确地掌握东南亚市场的消费脉冲，Alpsport还积极采用AI技术，并通过数据分析预测市场趋势。例如，Alpsport曾经分析了一个新类别的球拍 - 网球特异性纠察队，将其详细参数输入AI系统，使用AI算法进行比较和分析，将其详细参数组合到了来自不同平台和站点的商店数据，并最终预测了该球拍在东南亚市场中具有良好的发展前景。此外，Alpsport还使用AI工具来优化产品详细信息图的设计，例如图像更换和优化，从而有效提高了操作效率。

回顾阿普斯波特在东南亚市场的成功，它只是证实了“爱可以克服所有困难”。品牌价值核心的本质在于它是否可以继续为消费者创造感知的价值，并与之建立深厚的情感联系，而不是依靠所谓的“确定性路径”和“简短，平坦，快速”的策略。一个真正的全球品牌应以谦虚的态度融入本地市场，并通过文化同理心和技术迭代来建立差异化的竞争力，而不是强行通过“过去的商业逻辑”来实现经验并改变市场。

这正是由于团队对羽毛球的热情，对东南亚市场和消费者的深刻见解，以及Shopee平台提供的一系列准确有效的本地化实现和创新的营销策略，Alpsport成功地利用了烟雾的东南亚市场，并以一个看似普通的Badminton Racket和Opteral of Apteral of Opeast of Opeast of Aptive of Opecteast''